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POSRI경영연구 제4권 제2호 (2004.7)

POSRI경영연구 제4권 제2호 (2004.7)

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전략적 제휴의 성과 결정요인에 관한 고찰

전략/재무
  • 글쓴이윤수걸,김용식
  • 조회수! : 1993
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본 연구의 목적은 전략적 제휴의 성과 결정요인 제계에 관한 기존 문헌 고찰을 기반으로 한 실증연구의 명제를 제시하는데 있다. 이를 위하여 제휴의 성과 결정요인을 제휴의 체결된 단계와 파트너 특성 및 제휴 성립 무 공동운영과정이라는 동태적 차원에서 체계적으로 정리하여 9개의 명제를 주출하였다 먼저, 제휴의 체결 전 단계로서 파트너 기업들간의 명확한 목적의식 설정과 최고겸영자의 높은 참여의지를 맥심요소로 들 수 있다. 파트너 특성으로서 상호보완적 자원 보유 여부, 과거의 제휴 경험이 중요하다. 마지막으로 제휴 성립 후의 조직운영차원에서 중요한 요인들로서 파트너간의 신뢰성, 제휴에 대한 몰입, 갈등 해소를 위한 메커니즘 운영, 합작사업체에 대한 통제 정도, 의사소통의 원활함 등을 들 수 있다. 이러한 분석 제계 및 주출된 명제는 제휴의 중요성과 빈도가 높아지고 있는 현 상황을 고려할 때 기업의 의사결정에 중요 참고자료로 활용할 수 있을 것으로 기대된다.

키워드: 전략적 제휴, 거래비용이론, 자원준거이론, 네트워크이론, 신뢰성, 갈등 해소 메커니즘, 몰입, 자원의 보완성
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