외자기업의 효과적인 중국진출 및 성장수단으로 중국기업 M&A가 부상하고 있다. 본 연구에서는 중국의 M&A 제도 및 경영관행상의 문제점 분석을 기초로 M&A 추진 시 나타날 수 있는 핵심이슈를 도출하고 기업의 대응방안을 제시하였으며, 주요 결과는 다음과 같다. 첫째, 인수방법은 우선적으로 자산인수를 추진한다. 둘째, 인수주체는 중국 내 지주회사를 활용한다. 셋째, 성공적 기업실사를 위해‘반공개적 자료’의 입수가 필수적이다. 넷째, 경영권을 확보하기 위하여 피인수기업 우수 관리층을 확보하고, 협상을 통하여 의사결정권 위임을 추진한다. 다섯째, 퇴직유산비용(Legacy Cost) 해소를 위하여 우선적으로 정부와 협상을 하거나 관련 정책을 활용한다. 여섯째, 정부승인은 외부 전문기관 및 피인수기업의 네트워크를 활용하여 효과적으로 추진한다. 마지막으로 M&A 사전단계부터 중국관련 전문지식과 꽌시(关系)가 있는 외부전문기관을 효과적으로 활용하여야 한다.

키워드 : M&A, 중국진출, 외자기업, 제도, 경영관행, 경영권, 협상, 기업실사