일본 종합상사 업계에 지각변동이 일어나고 있다. 오랜 기간 동안 재벌계 Top 3 상사가 부동의 지위를 지켜왔으나 그 구도가 깨지고 있는 것이다.
그 주인공은 바로 이토추 상사이다. 업계 4위에서 현재 3위로 올라섰고, 내년에는 2위의 아성을 위협하는 이토추. 그 약진의 배경을 분석해 본다.

[목 차]
1. 일본 상사업계의 지각변동
2. 이토추 상사 약진의 배경
3. 시사점

Executive Summary

• 일본 이토추 상사는 철옹성이었던 일본 Top 3 종합상사의 아성을 깨고, 업계 돌풍의 핵으로 부상
  • 오랜 기간 동안 재벌계 Top 3 상사(미쓰비시, 미쓰이, 스미토모)가 상위권을 형성하고, 비재벌계 이토추와 마루베니가 그 뒤를 추격하는 양상이었으나,
  • 2012년 타 종합상사 대비 자원 부문이 약했던 스미토모 상사를 제치고 3위로,   내년에는 자원 투자에서 거액의 손실을 기록한 미쓰이 물산마저 물리치고     2위로 부상할 전망
• 이토추 상사가 이러한 약진을 한 배경으로는 명확한 목표 제시, 강점분야의  강화, 일하는 방식의 혁신을 들 수 있음
  1. 명확하고 달성 가능한 목표 설정
     • 2010년 취임한 오카후지 마사히로 사장은 “업계 3위”, “비자원 분야 No.1”을 목표로 제시하여 1년 후 달성했으며, 최근 “업계 2위”로 목표 전환
  2. 강점분야 강화로 본원 경쟁력으로 승부
     • 이토추는 섬유상사에서 출발하여 생활소비제품 관련 브랜드 비즈니스에   강점이 있는데, 이 분야를 지속적으로 강화하고 수익 창출
     • 최근 태국 CP 그룹과 공동으로 중국 최대의 복합기업 CITIC에 이토추 상사 역대 최대인 6,000억엔을 투자한 것도, 생활소비 관련 성장이 기대되는 중국 시장 전략의 일환
  3. CEO의 리더십과 일하는 방식 혁신
     • 오후 8시 이후 근무를 원칙적으로 금지하고 오전 8시 출근을 유도하는, 상사업계에서는 이례적인 ‘아침형 근무’ 체제 전환으로 업무밀도를 높이고 실적과의 연계 강화
• 목표 설정에 있어 리스크 요소를 고려하여야 하며, 리스크 관리는 최대한  보수적으로 판단할 필요
  • 최대 손실을 상정한 전사적인 리스크 총량 관리 및 사업별 Risk-Return 지표를 통해 사업 포트폴리오를 지속적으로 관리. 또한, 사업이력관리를 통해 책임   소재와 주인의식을 강화
• 기업이 보유한 강점을 기반으로 Value Chain 확장형 비즈니스를 지속 발굴할 필요
  • Trading 경험을 통해 획득한 강점분야를 중심으로 제조, 유통 등 분야로 Value Chain을 확장해서 시너지 창출